家具电商FabFurnish、Pepperfry等混战印度家具市场

发布时间:2019-01-27 10:38:59
家具电商FabFurnish、Pepperfry等混战印度家具市场

在瑞典家居巨头宜家正计划在印度开店时,在线零售商们也在觊觎这块巨大的市场。家具迷最新消息,号称印度的"亚马逊"印度本土电商Flipkart将会在今年扩张进入家具市场。

同时,家具迷之前曾报道的德国家具电商FabFurnish也瞄准了印度家具市场,该公司获得了德国著名电子商务公司Rocket Internet 的支持(Rocket Internet团队协助众多互联网创业公司成长与壮大,知名项目包括Alando,eDarling、Groupon (前身是CityDeal)、TopTarif和Zalando等。)另外还有美国诺维斯特风险投资公司(Norwest Venture Partners)所支持的Pepperfry也在积极耕耘印度家具市场,该公司成立于2012年,是来自印度的家具、家居产品和生活用品购物网站。毫无疑问,这些家具购物网站将极大的方便印度人民的家具网购体验的同时,家具电商的混战也将拉开帷幕。

Pepperfry公司logo

家具迷了解到,据估计印度的家居和家具市场约有200亿美元,其中家具占一半市场,而这其中90%的市场尚未组织起来,这对于电商玩家们来说非常具有吸引力。

据印度家具行业的业内人士透露,家具电子商务的利润可以达到10%-25%,可与服装行业媲美,而在相对成熟的市场如中国和巴西,家居和家具品类的家具电商利润只有15%-20%,这个数据更加鼓励了印度的家具电商。

商业模式及产品

2011年12月成立的Pepperfry采用了一种中心辐射型的组织形式,其大部分的卖家都分布在德里、孟买、 焦特布尔(印度西北部一城市)以及班加罗尔。该网站经营一系列当地家具品牌和国际家具品牌,同时提供设计师定制家具。"我们的目标群体是年龄在26岁-37岁刚建立家庭的印度中产阶级家庭。"创始人兼CEO Ashish Shah 说道。除了有知名的大品牌如Nilkamal,网站还有一部分微型和小型制造商以及直销人员,实行零库存的运行模式。

FabFurnish 公司 logo

而FabFurnish 则采用了一种混合市场模式,既有线上商店也有线下商店。"我们认为线下商店提供了一种体验,而不是销售点,线上则是获得全国大量客户的途径。线下商店是我们建立顾客信任度的一个不可缺少的部分,"FabFurnish 公司的联合创始人Vikram Chopra 说道。该公司拥有厨房品牌如Lodge, Stoelze, Alfi, Narumi, Noritake, WMS, HI 以及 Nachtmann,家具品牌如Espirit, Santas 和Spread 。

供应链挑战

大部分家具商都承诺3-20天送货到家,90%的订单都是预付费,如果订单超过1万卢比(折合人民币1008元),则无法使用货到付款服务。

而由于货物一般要先从供应商运送到仓库,然后从仓库送到消费者手中,而且这中间经常还要经过第三方物流,因此,如何保证家具不受损害也是一个挑战,FabFurnish 公司的联合创始人Vikram Chopra 说道。

而Pepperfry 的CEO Shah表示,"在最重要的7个城市中我们获得了70%的订单,我们有自己品牌的卡车,通过当地供应商和运输商网络将货物送达这些城市。"

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(编译:高单单)

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