美国现在创业的热点机遇与实践

发布时间:2018-12-16 15:54:37
美国现在创业的热点机遇与实践

Intuit统计了消费者在什么地方支出最多,从中可以挖掘出新的商机。这些消费热点是否在中国也能找到相似点?美国的创业同行们的产品是否能给你启发?

找到热门商机的其中一个办法就是跟着钱走:看看消费者在什么地方支出最多。

如果你也是这么想的,可以参考一下Intuit最近的公布的关于消费支出指数的调查结果。Intuit(财捷集团)对美国中小企业而言并不陌生,著名的Quicken会计软件就由这家公司提供。这个匿名调查统计的数据来自超过两百万的Mint.com(一个Intuit下属的预算工具网站)用户,这些用户授权分享了他们的个人信息,包括年龄、性别、收入水平还有地理位置。调查指数测量了从2009年1月到2013年4月的消费习惯;并显示出从4年前开始消费支出增长了9%,在某些特定领域的消费增长更为显著。

以下是现今人们的消费热点分布情况,在这些热点区域内有多个有利可图的创业机遇亟待挖掘。而美国和我们一样的创业者们显然已经从中得到了启发。看看这些,对你的创业是否也大有帮助。

美食和餐厅

食品消费增长17%,这其中有一部分是源自成本溢价。Intuit研究发现,例如在加利福利亚州,人们更乐意在较为昂贵的食品百货购买食物,比如说Whole Foods Market。相反的,在平价市场的消费支出却下降了3%。

餐厅消费的支出增长了11%,尽管人们想要省钱的时候,第一时间就该抵制在外就餐。36岁以下的消费人群尤其喜欢在外进食,和几年前相比,他们的外食支出足足增长了40%。

事实上,只要人们的经济状况允许,他们就会选择用消费来表达他们对美食的喜爱——而一些值得关注的初创企业正在利用这项事实赚取利润。

亚历克斯·洛顿(Alex Lorton)和扎克·约斯特(Zach Yungst)认为食物制作是目前最热的商业趋势。在2010年这对搭档创办了Cater2.me,把各色美食从农产品市场和风俗餐厅那里引入了办公楼。这个新起步的公司以中介身份为旧金山、纽约和芝加哥的众多白领们提供高质量的当地零食小吃和各色菜品,目前为止已有500多家客户,并与超过400家食物供应商展开合作。

最近,Y Combinator投资的公司Goldbely开创了一种新的食品外送理念。这家总部位于加利福利亚州森尼韦尔的公司能在二十四小时之内为顾客送达来自全国各地的美味餐点。在它的菜单上,有纽约Zabar餐厅的百吉饼和熏鱼,有费城Campo熟食店的奶酪牛排三明治,还有新奥尔良Poche市场的poche炖虾(shrimp etouffee),以及其他各色美食。

还有SiteApps Mobile,这是一个融合了Open Table 和 Google的新型免费工具,能为餐厅建立一个兼容移动设备的网站,内里包含了餐馆的简介、电话、地址,以及Google地图视图,还有营业时间。位于巴西圣保罗的SiteApps表示,近一半的用户觉得只要一个餐厅有自己的手机网站,他们就会使用。麻烦的是,只有一小部分的独立经营的餐厅有配合移动设备的网站。

想一下,也许你该创立一家公司,从食品工业中分一杯羹?

汽油

Intuit表示人们现今消耗的燃料的费用是2009年燃料开支的两倍。要说具体数据的话,2013年的第一季度,美国人在燃料上的支出是平均$198每月。而在2009年的第一季度,这个数据仅为$110每月。

好消息是,即将有个小工具被投放到市场上,这个工具能帮你省下你的燃料开支。

The Automatic Link这家公司制作了一个iPhone应用程序,使用一小部分硬件就能监控你的驾驶习惯。这个设备会在七月份推出,但你可以以$69.95的价格在官网上马上订购。该公司表示,这个技术会训练你改良驾驶习惯,不让你过快加速、高速驾驶、或者急速刹车,通过这些,就能帮你省下30%~35%的燃料费用。

医疗保健

平价医疗法(Affordable Care Act)——奥巴马健保(a.k.a. Obamacare)——会给医保费用带来怎样的影响我们还不得而知,但在医疗保健上的平均花费已经激增了30%。Intuit的调查表明41~55岁之间的人群在医疗保健上的花费超过了$300每月,不过,事实上年轻人才是在健康成本上花费增幅最大的人群。现如今26~31之间的人群平均每月为了保持健康花费$252,对比起2009年第一季度的$179每月的数值,这已经是一个高达40%的增长幅度。

One notable start-up working to reduce healthcare costs is 总部位于纽约的Audicus公司现如今启动了一项降低医疗保健成本的业务,通过网络销售平价助听器,价格范围低至$299到$699,这是一个大部分人都负担得起的价格。如果考虑到助听器甚至可以卖到数千美元,这更是一个难以置信的低廉数字。事实上,该公司宣称,自这项业务推出的十个月以来,它已经为客户省下了超过150万美元的费用,而且这个数字还在以每年超过100万美元的速度飞速增长。

Kinsa,另一个来自纽约的新兴业务,通过Indiegogo上的成功的集资活动,它目前正顺利运行中。它的第一项产品是“世界上最智能的温度计”,一个无需电池、显示器或者处理器的超薄装置,但你可以通过智能手机充分使用这项技术。Kinsa智能温度计和免费附带的Kinsa手机应用程序能让你追踪病史并同你的医生分享,查找到最近的可预约的营业中的诊所,并且在地图上查看哪个区域的人群开始大量发热。这个设计的理念是,如果人们能够更多地了解到疾病其实就在他们周围,他们就会做更好的预防措施。

类似的还有HealthTap, 一个基于网络和移动设备的平台,通过它你可以向超过35,000个医生免费询问医疗相关的问题。你可以关注某个具体的医疗问题问题及其解答,可以关注某个特定的医师给出的答案,甚至可以同你的医生一起储存和分享你的医疗相关文件,当然,是在一个确保安全和隐私(特指HIPPA-secure)的环境下。

以斯特·戴森(Esther Dyson)是一位著名的天使投资人,投资项目也包括了HealthTap。看看为什么她说医疗保健业务的创立会是下一场大变革,也请关注她的17个娱乐项目-健康的改变从此起步。

性别差异

数据表明,平均每个月男性比女性多支出$600到$700的费用,尤其是在酒精,娱乐,外出就餐,燃料等项目上的花费。但是,当涉及到服装和衣着的支出时,女性的花费会比男性多出21%。

也就是说,如果你正在考虑基于性别差异的营销策略,你该看看这个——最近的一个Nielsen调查报告宣称“在未来的十年里,女性将会控制美国三分之二的消费资本,成为美国历史上最大的财富转移的受益者。”

如果你希望拿到女性消费者们手里的美元,视频是一个值得投资的媒介。比起男性,美国女性会观看更多的视频,花更多时间上网,她们大部分的网络访问内容是职业事业,购物以及公开媒体网站相关。

Nielsen 还提供了各种意见,讲解如何调整营销策略,使其向女性客户倾斜,并同女性客户群产生共鸣。这家研究公司建议说:

“女性的记忆比男性更深刻,侧重点也不同,所以既要沟通她的感性层面,也要打动她的理性意识,还要意识到她对细节的关注。感性的意图会影响到理性的分析,从而增加购买意向,更有强大的‘黏着力’,让她难以摆脱这样的冲动。Nielsen 神经聚焦(NeuroFocus)认为,女性的大脑编程趋向于社会的和谐,所以广告信息应该是积极正面的,不能只关注负面的对比或者交流。”

赠送

有迹象表明经济切切实实地在复苏了。Intuit发现美国人比起2009年,慷慨程度增加了47%,尤其是涉及到买礼物和慈善捐款。

一个引人注目的业务Wrapp上起步了, 这是一个社会性的礼物赠送的应用程序,能让你向Facebook上的好友赠送免费或者付费的礼品卡。免费的礼品卡通常能在诸如Gap或者Sephora之类的零售商那里消费上几美元,如果你希望,也可以往卡里充值更多的金额,让它变成更贵重的礼物。

Wrapp的总部位于瑞典的斯德哥尔摩,但员工们依然在旧金山的办事处就职,目前拥有超过100万的用户。原作者:克里斯蒂娜·黛丝玛瑞斯(Christina DesMarais)

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